你有多少優質客戶 決定你的銷售收入
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網絡分享時間：2019年8月6號 晚上8:00~9:00 《第2期》釘釘報名
優質客戶是每個企業夢寐以求的，不管你是做什么行業的，不管是制造業、還是服務業，優質客戶在企業或公司的地位舉足輕重。一個好的客戶往往能養活一個大的企業，除了養活企業，還能給企業帶來盈利。
一 優質客戶定義
1 利潤
2 信用高
3 實力雄厚
3 共發展，共生存
二 客戶定位
1 怎樣找到優質客戶？
2 傳統的客戶來源
3 天下汽配網采購商由來
三 在天下汽配網精準定位客戶
1 出口 7000+ 出口商家
2 配套 3000+ 家工廠采購
3 加工定制 種類多
4 大宗 10000+ 家采購商
5 長期 30000+ 家采購商
6 代理 ~+
7 臨時 ~+
... ...十幾萬家采購商
采購部門：企業采購部、設備部、技術部、技術中心的產品負責人
聯系方式：手機、QQ、微信，Email、MSN、skype
四 培養客戶
痛點：成功率
成交取決于：產品性價比 和 銷售能力
1 確認目標客戶
2 準備工作
a 了解自己公司產品優劣
b 了解目標客戶：
3 聯系客戶
a 加微信
b 電話聯系
4 拜訪
5 教練培養
* 教練是一個非常重要的幫手
* 認識更多的教練
* 獲得教練的支持、指導、競爭對手情況
* 喜好（做價值觀一樣的人）
* 生日、節日
* 小孩、老人
* 旅游
* 送禮品（京東、淘寶）
* 保護好你的教練
教練培養，多次拜訪，獲得產品試制機會
五 促進高層互訪 最終達成交易
1 高層互訪是成熟客戶的標致
2 招標，招標前期要獲得項目調研機會。
3 產品業務流程
供應商準入流程：
供應商調查表--產品送樣--實地考察--試樣
產品試制-試裝--小批量--批量--合格供應商--配套供應商
供應商產品試制流程：供應商調查表--產品送樣--試制--批量--合格
六 總結
1 怎樣獲得更多、更好的客戶
2 怎樣做成交易
本節是客戶培養中最復雜的配套客戶培養流程，出口、加工、經銷商客戶培養相對簡單些，根據后續需求，另做安排。
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